Apoyando a líderes empresariales y organizaciones para que alcancen su máximo potencial.
CONOZCA A LOS EXPERTOS
Flavio Augusto Penna
SOCIO FUNDADOR
25 años de experiencia en el sector de la salud del consumidor y cuidado personal en América Latina y Europa. Enfocado en impulsar la transformación y el crecimiento empresarial sostenible a través de un enfoque multidisciplinario pragmático.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Jefe de operaciones de estrategia y marketing EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Jefe de Gestión de Crecimiento de Ingresos EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Jefe de marketing en el sur de Europa para Johnson & Johnson Consumer Health
Director Regional Asociado de Estrategia y Servicios de Marketing de América Latina para Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Planificación estratégica
Gestión de portafolio
Operaciones de marketing
Gestión del crecimiento de ingresos
Margarida Neves
SOCIA FUNDADORA
30 años de experiencia trabajando para Johnson & Johnson Europa, especialmente en el sur. Con enfoque en liderazgo y estrategia para transformar organizaciones e impulsar su crecimiento.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Directora general de área para el sur de Europa en Johnson & Johnson Consumer Health
Directora General Iberia de Johnson & Johnson Consumer Health
Jefa de Ventas Iberia de Johnson & Johnson Consumer Health
Directora de país en Portugal de Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Liderazgo y organización
Estrategia de negocios
Ventas y Marketing
Administración General
Luc Huys
SOCIO
30 años de experiencia trabajando para Johnson & Johnson en puestos de liderazgo en mercados clave en Europa. Sólidas credenciales y trayectoria en generar valor y dar forma a grandes programas de transformación y aceleración de capacidades.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Director General de Área de Europa del Norte (con base en el Reino Unido) de Johnson & Johnson Consumer Health
Director General de Área Francia de Johnson & Johnson Consumer Health
Director general de área para Europa central (con sede en Alemania) de Johnson & Johnson Consumer Health
Director General Benelux de Johnson & Johnson Consumer Health
Director global de salud digestiva para Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Liderazgo y organización
Estrategia de negocios
Ventas y Marketing
Administración General
José Manuel Pérez-Espín
ASOCIADO
28 años de experiencia diversa y completa en recursos humanos trabajando para ampliar el talento y la agenda organizacional para multinacionales en Bienes de Consumo y Salud.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Fundador de Spin Your Talent
Director de Recursos Humanos Iberia para Actelion
Director de Recursos Humanos Iberia para Johnson & Johnson Consumer Health
Socio Comercial de Recursos Humanos Iberia para Diageo
Gerente de Organización y Desarrollo de Personas para América Latina y Europa para Diageo
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Gestión del talento
Gestión del cambio
Desarrollo de liderazgo
Negociación del comité de empresa
Carlos Oliveira
ASOCIADO
Más de 23 años de experiencia en puestos de alta dirección, trabajando en entornos multinacionales en diferentes industrias como: salud del consumidor, alimentos y bebidas, comercio minorista, dispositivos médicos y banca.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Director General de Iberia para Johnson & Johnson Vision Care
Director de ventas para España de Johnson & Johnson Consumer Health
Director Comercial Iberia para Kellogg Company
Director de Desarrollo Comercial e Internacional para IFA Buying Group
Director Ejecutivo de Customer Lab de Evo Banco (Digital Bank)
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Ventas y Marketing
Transformación digital
Innovación
Coaching Ejecutivo y Corporativo
Estrategia de crecimiento de categoría
Esquema de palancas para el crecimiento de la categoría basada en el análisis de datos orientado a la acción y la destilación de conocimientos que se traducen en estrategias y planes efectivos para lograr el crecimiento empresarial.
Ejecución perfecta en tienda
Definición de principios de ejecución, lineamientos y métricas para incrementar las ventas y maximizar el retorno por punto de venta, a través de la maximización del impacto en el surtido, visibilidad y promoción o recomendación (AVP) apoyado en un sistema de seguimiento intuitivo y fácil de usar.
Estrategia go-to-market
Establecimiento de una estrategia de canal con una estructura organizativa efectiva y una ruta al mercado para llegar a los clientes de manera eficiente y efectiva, así como el desarrollo de un manual de activación de marca holístico con respecto al precio, la promoción, el surtido y la visibilidad.
Gestión del crecimiento de ingresos
Revisión de los principios de ejecución, las pautas y las métricas relacionadas con el precio, la promoción, el surtido y la inversión comercial para maximizar el impacto de estas actividades en todos los canales y geografías.
Efectividad en fuerza de ventas
Revisión de los parámetros y prácticas cuantitativas de las llamadas de ventas para mejorar la productividad y la eficacia a través del tamaño correcto, el enrutamiento y las rutinas (scripts) de la fuerza de ventas.
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Carlos Oliveira
ASOCIADO
Más de 23 años de experiencia en puestos de alta dirección, trabajando en entornos multinacionales en diferentes industrias como: salud del consumidor, alimentos y bebidas, comercio minorista, dispositivos médicos y banca.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Director General de Iberia para Johnson & Johnson Vision Care
Director de ventas para España de Johnson & Johnson Consumer Health
Director Comercial Iberia para Kellogg Company
Director de Desarrollo Comercial e Internacional para IFA Buying Group
Director Ejecutivo de Customer Lab de Evo Banco (Digital Bank)
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Ventas y Marketing
Transformación digital
Innovación
Coaching Ejecutivo y Corporativo
César Val
ASOCIADO
Senior FMCG, Beauty & Luxury International Executive con más de 20 años de experiencia, liderando equipos multiculturales y multifuncionales en Europa y Medio Oriente. Experto en creación de marcas, con sólidas credenciales para generar valor, impulsar el crecimiento de los resultados y gestionar con éxito las transformaciones dentro de escenarios comerciales complejos.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Fundador y Director General CEVAL Consulting LLC
Consejero Puig en Arabia Saudí
Director General Puig en Medio Oriente
Director Comercial Puig en España
Director Comercial Nutrition & Santé España y Portugal
Jefe de Ventas Danone Waters España
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Definición estratégica de Go-to-Market
Transformaciones organizacionales
Gestión del crecimiento de ingresos
Ventas y marketing
Rachele Soliera
ASOCIADA
Más de 30 años de experiencia divididos entre roles de liderazgo comercial en Procter & Gamble y Johnson & Johnson. Consultoría de gestión independiente, capacitadora comercial y facilitadora de negocios. Certificada en metodologías muy innovadoras y centradas en el usuario como LEGO® SERIOUS PLAY®
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Consultora independiente desde 2007 trabajando en diferentes mercados y categorías (foco en Mass Market, Perfumería, Farmacia Comercial, Óptica), con una amplia gama de clientes de diferente tamaño y naturaleza
Desarrolló el Sales Design Process®, un programa de capacitación consultivo y experiencial único que combina temas de ventas específicos con metodologías y herramientas muy innovadoras
Directora de ventas y marketing comercial Johnson & Jonson Vision Care Italia
Directora de ventas Johnson & Johnson Consumer Health Italia
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Diseñadora de negocios y consultora de estrategia
Entrenadora comercial y de ventas
Lego® Serious Play®
Habilitación de conocimientos basados en datos para la acción, transformación digital, nuevos territorios de innovación, lanzamiento al mercado omnicanal para abordar nuevos desafíos y oportunidades.
Branding
Arquitectura de marca. Revisión de la estructura y segmentación del portafolio de la marca en base a las necesidades relevantes del consumidor evaluando oportunidades y creando un plan para maximizar el valor de la marca a través de diferentes estrategias como reposicionamiento, extensión de línea y dimensionamiesto del producto.
Posicionamiento de marca. Revisión del posicionamiento de la marca con respecto al objetivo, marco de referencia, beneficio, punto de diferenciación, razón para creer y evidencia de respaldo evaluando oportunidades y creando un plan a lo largo del marketing mix para hacer que la marca sea más única y memorable.
Lanzamiento de producto
Soporte del proceso de lanzamiento del producto en una fase específica o durante todo el ciclo, desde la ideación y el desarrollo del concepto hasta la activación del mercado.
Análisis de datos para obtener información accionable
Revisión del ecosistema de datos y analítica para establecer una estrategia y un plan para avanzar en las capacidades críticas (capacitación, datos, métricas, informes, sistemas, etc.), aumentar la inteligencia comercial, instalar el marketing basado en el rendimiento y mejorar el ROI.
Transformación del Marketing Digital
Revisión del ecosistema digital y oportunidad estratégica para establecer una estrategia y un plan para transformar la efectividad del marketing digital en términos de organización, capacidades, canales, plataformas, contenido e indicadores de desempeño.
Actualización de marketing profesional
Revisión del ecosistema profesional evaluando el rol de los profesionales de la salud para una marca con el fin de establecer una estrategia y un plan para transformar la ejecución del marketing profesional en términos de capacidades, contenido y medios.
CONOZCA A LOS EXPERTOS
Marco Cirillo
SOCIO FUNDADOR
30 años de experiencia en desarrollo y activación de marca/producto de extremo a extremo en EMEA, América Latina y Asia. Su enfoque principal esta en la creación de valor basada en la comprensión y gestión exhaustiva de la disciplina del marketing. Impulsado a entender las necesidades de los consumidores y clientes no satisfechos en categorías como salud del consumidor, cuidado del bebé, cuidado de la piel y productos lácteos.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Vicepresidente Global de Women's Health para Johnson & Johnson Consumer Health
Directora Regional Women's Health EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Director regional Baby Care EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Responsable de Marketing Iberia para Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Posicionamiento, desarrollo y arquitectura de marca
Estrategia de medios omnicanal
Entrada al mercado, despliegue y expansión
Caroline Stephens
ASOCIADA
26 años de experiencia trabajando para Johnson & Johnson en puestos de liderazgo local, regional y global en las áreas de marketing digital para el cuidado del bebé, cuidado de la piel y salud del consumidor en general. Asesora estratégica de start-ups y scale-ups en las industrias de Tecnología, Bienes de Consumo y Salud del Consumidor.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Fundador, Verve Portfolio Ltd
Director sénior del Centro de excelencia digital y experiencia total de marca EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Regional Leader Digital Council EMEA para Johnson & Johnson Enterprise
Jefe de BabyCenter EMEA
Director de marketing del Reino Unido para Johnson & Johnson Consumer Heath
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Transformación del marketing digital
Asesoramiento y coaching en tecnología digital
Estrategia de Medios
Ana Gonzalez
ASOCIADA
20 años de experiencia en Medios, Marketing y Comunicaciones liderando grupos multinacionales para brindar cambio e innovación a clientes como Mapfre, Tiffany, Tous y Warner Bross.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Emprendedora, fundadora de Recordarium
Directora General en España de Universal McCann
Directora General España de Iniciativa
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Administración de medios
Comunicaciones
Innovación
Jaime Veiga
Associate
20 años de experiencia trabajando para empresas de CPG y CHC como Procter & Gamble y Johnson & Johnson, enfocado en comprender los datos del mercado y las necesidades del consumidor de una manera pragmática y procesable. Experiencia en Consumer Insights y en Marketing e I + D.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Director Académico Máster en Investigación de Mercados y Comportamiento del Consumidor en IE University
Jefe de Consumer Business Intelligence para el sur de Europa y Francia de Johnson & Johnson Consumer Health
Director sénior de investigación de mercados de Europa occidental para Procter & Gamble
Director sénior Shopper Marketing España de Procter & Gamble
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Investigación de mercado
Comportamiento del consumidor
Neuromarketing
Ciencias del Comportamiento
Innovación
Gabrielle Kilpatrick
ASOCIADA
25 años de experiencia en las áreas de Consumer Insights & Marketing en Johnson & Johnson. Con pasión por conocer con profundidad las necesidades del consumidor para impulsar el crecimiento, desarrollo e innovación de la marca.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Asesora estratégica, conocimientos y oportunidades de crecimiento para empresas multinacionales de bienes de consumo
Directora global Consumer Insights Feminine Care para Johnson & Johnson Consumer Health
Directora global asociada Consumer Insights Johnson 's Cuidado de la piel y el bebé para Johnson & Johnson Consumer Health
Director de marketing regional Johnson 's Skin Care EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Perspectivas del consumidor
Innovación
Poner en acción la estrategia de transición
Estrategia y gestión de cartera
Estrategia de cartera. Desarrollo de marco específico con elementos cuantitativos y cualitativos para establecer principios de priorización de negocios y asignación de recursos por marcas y productos.
Gestión de cartera. Desarrollo de marco específico de evaluación de ventas y rentabilidad por cliente y por producto con el fin de identificar oportunidades para maximizar la rentabilidad de la cartera.
Escaneo y entrada de mercado
Evaluación amplia de un mercado específico en cuanto a dinámica de categorías, impulsores del consumidor, entorno competitivo, estructura comercial, panorama mediático y entorno regulatorio con el fin de establecer un posicionamiento y una estrategia ganadora para ingresar al mercado con un producto o marca.
Planificación Estratégica
Desarrollo de Hoja de Ruta Estratégica con definiciones claras de las prioridades de Dónde Jugar y Cómo Ganar para lograr los objetivos y metas estratégicos reflejados en un modelo de pronóstico de 3 a 5 años.
CONOZCA A LOS EXPERTOS
Flavio Augusto Penna
SOCIO FUNDADOR
25 años de experiencia en el sector de la salud del consumidor y cuidado personal en América Latina y Europa. Enfocado en impulsar la transformación y el crecimiento empresarial sostenible a través de un enfoque multidisciplinario pragmático.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Jefe de operaciones de estrategia y marketing EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Jefe de Gestión de Crecimiento de Ingresos EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Jefe de marketing en el sur de Europa para Johnson & Johnson Consumer Health
Director Regional Asociado de Estrategia y Servicios de Marketing de América Latina para Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Planificación estratégica
Gestión de portafolio
Operaciones de marketing
Gestión del crecimiento de ingresos
Marco Cirillo
SOCIO FUNDADOR
30 años de experiencia en desarrollo y activación de marca/producto de extremo a extremo en EMEA, América Latina y Asia. Su enfoque principal esta en la creación de valor basada en la comprensión y gestión exhaustiva de la disciplina del marketing. Impulsado a entender las necesidades de los consumidores y clientes no satisfechos en categorías como salud del consumidor, cuidado del bebé, cuidado de la piel y productos lácteos.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Vicepresidente Global de Women's Health para Johnson & Johnson Consumer Health
Directora Regional Women's Health EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Director regional Baby Care EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Responsable de Marketing Iberia para Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Posicionamiento, desarrollo y arquitectura de marca
Estrategia de medios omnicanal
Entrada al mercado, despliegue y expansión
Luc Huys
SOCIO
30 años de experiencia trabajando para Johnson & Johnson en puestos de liderazgo en mercados clave en Europa. Sólidas credenciales y trayectoria en generar valor y dar forma a grandes programas de transformación y aceleración de capacidades.
LATEST POSITIONS
Director General de Área de Europa del Norte (con base en el Reino Unido) de Johnson & Johnson Consumer Health
Director General de Área Francia de Johnson & Johnson Consumer Health
Director general de área para Europa central (con sede en Alemania) de Johnson & Johnson Consumer Health
Director General Benelux de Johnson & Johnson Consumer Health
Director global de salud digestiva para Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Liderazgo y organización
Estrategia de negocios
Ventas y Marketing
Administración General
Gabrielle Kilpatrick
ASOCIADA
25 años de experiencia en las áreas de Consumer Insights & Marketing en Johnson & Johnson. Con pasión por conocer con profundidad las necesidades del consumidor para impulsar el crecimiento, desarrollo e innovación de la marca.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Asesora estratégica, conocimientos y oportunidades de crecimiento para empresas multinacionales de bienes de consumo
Directora global Consumer Insights Feminine Care para Johnson & Johnson Consumer Health
Directora global asociada Consumer Insights Johnson 's Cuidado de la piel y el bebé para Johnson & Johnson Consumer Health
Director de marketing regional Johnson 's Skin Care EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Perspectivas del consumidor
Innovación
Jaime Veiga
ASOCIADO
20 años de experiencia trabajando para empresas de CPG y CHC como Procter & Gamble y Johnson & Johnson, enfocado en comprender los datos del mercado y las necesidades del consumidor de una manera pragmática y procesable. Experiencia en Consumer Insights y en Marketing e I + D.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Director Académico Máster en Investigación de Mercados y Comportamiento del Consumidor en IE University
Jefe de Consumer Business Intelligence para el sur de Europa y Francia de Johnson & Johnson Consumer Health
Director sénior de investigación de mercados de Europa occidental para Procter & Gamble
Director sénior Shopper Marketing España de Procter & Gamble
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Investigación de mercado
Comportamiento del consumidor
Neuromarketing
Ciencias del Comportamiento
Innovación
Apoyar al cliente con la gestión temporal para abordar problemas u oportunidades específicas.
CONOZCA A LOS EXPERTOS
Dr. Norbert Troendle
ASOCIADO
Más de 20 años de experiencia en el área de fabricación y operaciones trabajando para empresas de Consumer Health and Phatmaceuticals. Líder experimentado en la gestión de sitios de fabricación para servir a organizaciones multifuncionales en entornos multinacionales.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Director general y líder del sitio de McNeil AB en Helsingborg, Suecia
Director sénior de operaciones externas de EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Director sénior de la unidad de negocio de líquidos y cremas y almacenes de Johnson & Johnson en Beerse, Bélgica
Jefe de Operaciones Técnicas de Johnson & Johnson en Gurabo, Puerto Rico
Director de Producción Pharma, MD&D y Operaciones de Empaque para Johnson & Johnson en Schaffhausen, Suiza
Gerente de Validación de Limpieza de Control de Calidad para Vetter GmbH, Alemania
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Fabricación y operaciones farmacéuticas y de salud del consumidor
Estrategia de operaciones
Preparación para auditoría en sitio para la FDA
Excelencia en procesos con enfoque en Lean
Rainer Smaga
ASOCIADO
29 años de experiencia en las áreas de operaciones y aseguramiento de calidad, desarrollando e implementando iniciativas estratégicas, así como en la construcción de sistemas de calidad sólidos en las redes de fabricación y las empresas operativas.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Director sénior de calidad empresarial EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Director sénior de iniciativas estratégicas de cumplimiento y calidad empresarial, red global de fabricación de Johnson & Johnson Consumer Health
Director de Calidad, Red de fabricación de cuidado femenino para Johnson & Johnson Consumer Health
Gerente de abastecimiento estratégico y fabricación por contrato para Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Aseguramiento de calidad, estrategia y sistemas
Diseño de procesos
Evaluación de proveedores y fabricación por contrato
José Luis Nuñez
ASOCIADO
30 años de experiencia trabajando para empresas sanitarias tanto a nivel local como europeo gestionando áreas técnicas en asuntos regulatorios y médicos, así como en áreas comerciales líderes en marketing profesional, desarrollo de negocios y comunicaciones corporativas.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
Responsable de marketing profesional para el sur de Europa de Johnson & Johnson Consumer Health
Jefe de Comunicaciones Corporativas del Sur de Europa para Johnson & Johnson Consumer Health
Responsable de Asuntos Regulatorios y Médicos para España de Johnson & Johnson Consumer Health
Responsable Regulatory & Technical Spain de GSK
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Asuntos regulatorios y médicos
Marketing profesional
Comunicaciones Corporativas
Bernhard Brower
ASOCIADO
25 años de experiencia en salud del consumidor y cuidado personal tanto en Europa como en América del Norte impulsando la innovación y el crecimiento de primera línea a través de la estrategia e implementación de tecnología empresarial.
ÚLTIMOS PUESTOS DE TRABAJO
CIO EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
CIO North America para Johnson & Johnson Consumer Health
Vicepresidente global de transformación digital de Johnson & Johnson Consumer Health
Vicepresidente global de I + D de TI, asuntos regulatorios y HCC para Johnson & Johnson Consumer Health
Vicepresidente de TI para productos OTC de McNeil
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Adquisición e Integración de Negocios
Transformación digital
Inteligencia de Negocio
Comercio electrónico
Diseño centrado en el ser humano
Adam Leaf
ASOCIADO
Ingeniero mecánico colegiado con más de 30 años de experiencia trabajando para empresas multinacionales de bienes de consumo y de ciencias de la vida. Entre ellas Johnson & Johnson, GSK, Diageo y Mars, con especialización en fabricación, planificación de la cadena de suministro, gestión del ciclo de vida del producto e introducción de nuevos productos.
ÚLTIMAS POSICIONES
CEO y fundador, Leaf Consultants Limited
Director de implementación de I + D EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Director de I + D de Procesos y Sistemas de EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
Director del Centro de excelencia de gestión del ciclo de vida de EMEA para Johnson & Johnson Consumer Health
PRINCIPALES AREAS DE EXPERIENCIA
Gestión de programas y proyectos
Mejora y optimización de procesos
Master Black Belt en Lean Thinking